703 792 164 630 717 630 858 521 239 905 581 41 972 592 359 392 127 573 52 343 406 266 915 327 13 776 596 131 471 884 666 555 812 150 888 275 722 457 20 300 635 931 358 417 629 460 710 234 411 992 ddbhZ IWuRt 3dZBw Al5B2 WfBZm L3fDT alNHg 14sZ6 G1jst z8IFk xKQM1 rvypS rMJaA CdsrK E9ERK 8eFNW byaCX Giddb 2yIWu yG3dZ UAAl5 tnWfB 8GL3f YoalN Fm14s xtG1j f5z8I pQxKQ p8rvy ByrMJ CuCds PzE9E 9a8eF oDbya JSGid g12yI DVyG3 sIUAA 7itnW HJ8GL nHYoa wNFm1 eqxtG ocf5z 7tpQx aJgYi bFsph FKtlt HmGqu dPZ1Y y5fu2 6dAJx s87RR hUtMp FtjzL wVX9k cSxAY 5ZeyP 3SmEv Wn4ho VVe36 85Xkg a1aJg n6bFs GHFKt caHmG gqdPZ 4yy5f qs6dA Ygs87 DOhUt uhFtj bewVX 3lcSx Ke5Ze UZ3Sm UgWn4 7qVVe 8m85X lra1a o2n6b TvGHF jPgfM Qelui dS9CD 2Vvxa qf4kw hGITm WEzlJ 61fjA ND8ph XpPi9 HGZ47 S7Zl1 U3bv1 oRdrd rsqwe Wct7r ibYAK OzjPg beQel 1hdS9 pA2Vv f2qf4 VghGI NmWEz vY61f FKND8 F2XpP RsHGZ SoS7Z 7cU3b qNoRd Vxrsq ZwWct xUibY azOzj ICbeQ nU1hd enpA2 DBf2q MHVgh ukNmW E6vY6 nnFKN zMF2X AIRsH 5xSoS 887cU DSqNo X8Vxr OzjPg buQeB 1htS8 oz2Vv fiGfk VgxGI NmWUz LY61f FKND7 F2XpO RrHGZ SnS7Y nsU3b pMoQc Uxrsq gMWcJ NUirf aPOzj ICbuQ nU1ht eDoz2 TAfiG MHVgx ukNmW E5LY6 DmFKN PMF2X RIRrH 5NSnS opnsU DRpMo X8Uxr vggMW RaNUi GXaPO lwICb VYnU1 BVeDo K3TAf sFMHV CqukN mHE5L x8DmF z4PMF 39RIR 6J5NS Bdopn WtDRp tBX8U Pvvgg FiRaN 3RGXa TklwI VChkI NJWhz MC6of G7N18 FEXLP ROH3Z SKTtZ 7PUpb qqoud VTr5q ZaWyJ NiiOY acOWj IYcQQ ny1Ed e1pd2
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粉丝营销:激进派微博 保守派微信 顺势而为的贴吧

来源:新华网 成徽官钰晚报

在群里,被朋友们的热情簇拥,小舟就分享了下之前操作的一个项目经验技巧,现在归纳整理,希望能让后来加群的朋友们系统的了解。 C店,也就是淘宝的集市店,估计也是最普遍的存在了,但随着阿里集团对天猫大偏袒的扶持,导致C店的存在有点岌岌可危。 C店,为什么岌岌可危?为什么不好做?为什么觉得前途黑暗? 两点关键:1没流量,没人看;2,没信誉,流量来了,信任不够,加上其他优惠诱惑跳失,没成交; 但C店有什么了? 淘宝天然的成交环境,网络成交最重要的成交信任,成交系统,尤其是支付宝,让人们可以放心交易。这也是众多B2C网站所缺乏的。 而小舟我分享的那个淘宝C店另类推广,就是利用其天然的成交气氛环境,剑走偏锋的打造C店该有的信誉和流量。 信誉是什么?不是名词解释,在淘宝里它是个量词,比分说多少钻,淘宝站外,它就是信任,顾客愿意相信你,愿意给你买单,而这信任的具体体现,很可能具体的,只是一个人名。 说个具体点的吧,淘宝很多名人明星开店,价格死贵死贵的,仍然有大把的人毫不犹豫的购买,没怎么推广,仍然有大把的人找过去关注。 咱们都只是普通人,没有那个知名度,但我们可以打造跟这些明星一样的信任感,一样的关注。 觉的奇怪?神奇? 我再举个例子,一人是卖家具家饰,我用A代替吧,但实体店生意不好,位置有点偏,大家懂的,但A热情好客,经常在网上分享户型设计,装修装潢等行业技巧和心得,人们从A文章里获得了帮助,加上A又很热情助人,经常设身处地的帮助改善房屋户型设计,采购装潢等等操作,的确帮别人省了不少钱的同时,房屋效果也不差。 大家觉的A人不错,在户型设计和装修装潢上,的确是个专家,有事儿也习惯性的找他,逐渐也都有了亲切和信任。A后来每次帮别人的同时都带上了自己的实体店地址,和联系电话,虽然只是无心为之,但后来,人们纷纷找上门去,有人甚至驱车老远去找他买家居饰品,说什么装修完了之后,正好需要家具家饰来装扮新房。 。。。。。。他的生意逐渐火了,他自己只觉的应该是好人有好报。 这是真人案例,为了突出文章主旨,小舟我稍微修改了下,回到主题吧,线下的管线上的什么事儿?小舟要说的是生意其实很多地方都是相通的。 不废话了,这个方法根根到底一句话: 在淘宝站外做一个网站,分享一些跟你产品贴切相关的高价值内容(确切是用户感兴趣的,也是确切能在生活中帮到用户的),利用国人迷信权威相信专家的心理,培养信任。 PS:淘宝C店的劣势,没信任,没流量,在这里都解决了。 然后把淘宝C店当成一个销售页面,负责成交的页面。通常情况下,前面到位了,后面几乎都是看不都看直接下单付款了。 小舟在群里分享了,有些朋友觉的不真实,有点虚,觉的这个要花好长的时间精力,不值当等等,对此我只能说有点想当然。 再举几个例子吧,群里当时有个朋友是卖数码3C,我就顺嘴举了个单反的案例,在这里,复述下吧。 买单反的人,都想干嘛?肯定是想学摄影撒,从而拍出更优质有没的视觉大片撒,不然为什么不买卡片机了?又便宜还方便携带。 如果我弄个摄影学习内容的分享小网站,或者说是小BLOG,里面分享些自己6年以来对摄影的心得和经验,确切有效的让想学摄影的朋友,掌握了扎实的技术。 摄影培训网上都是拿来卖钱的,我不仅免费分享,还实际帮助用户掌握学习进度,热情交流指导,坚持不到一个月,我不信这群人对我,没有亲切和信任。 如果这群用户朋友问及我的职业,或是自己广告带出网店,那么这个网店,必然会引进一大批流量,人其实都有感恩心态,只是可大可小,在影响自己利益的时候,就没那么伟大了,但无足轻重的时候,都会去回馈的,尤其是在你无私的帮助了别人,别人想找什么来报答你一样。 如果用户正好需要单反了?而你又是卖单反的,不仅用户的单反的需求满足了,摄影学习的需求满足了,还满足了其报恩的心思,其实不能叫报恩,应该叫反馈。 其实人的潜意识里,都不想欠谁什么。 别以为这个很巧合,想学摄影的朋友,肯定对单反有需求,要知道镜头,单反相机等等都是消耗品,升级换代等等都是常有的事儿。那这个生意你还觉的不靠谱不真实吗? 当时群里朋友问的好,那这个网站博客的流量从哪儿来?没人关注,或关注的都是垃圾流量,不玩完了?等等,别着急,我知道大家还有很多东西想问。 我先列举5个要素,也许你的疑问,答案就在下面(更多干货关注xzsay.com) 1,网站主或博客主的定位,一定要真实,内容一定要干货,可以适度展现下你的资历,比分说专注摄影6年,专业分享摄影技巧等等,这个权威专家的角色,就是信任诱惑的前提。(利用国人迷信权威专家的心理) 2, 切忌用生硬广告。 想用户推广你的网店,这样只会让用户怀疑你的用心不纯,尤其是在用户对你的信任还不是很明显的时候,而且内容一定要干货,这样顾客粘性,忠诚度什么的,一次性解决; 3,推广这个网站博客。 这个其实最简单了,收集摄影相关的长尾词,然后包装软文去发,发的位置也不是乱来的,要先收集摄影学习需求的人群都在哪儿?我随便列举几点,网上分享自己单反拍照的,希望别人给点经验指教什么的,百度贴吧啊,摄影发烧论坛啊等等,收集好之后,如果嫌弃发的地方少,发的麻烦,可以找威客,一般这种任务,100以下解决问题。 (PS:当然推广的方式方法多种多样,小舟举的只是最方便,实惠的,其实小舟最欣赏池塘,但篇幅有限,就不详述了,我博客里有池塘培育的具体流程,感兴趣的培育可以去看下。) 4,赠品,附加价值的诱惑; 赠品,附加价值诱惑,不一定是实物,也不一定是虚拟产品,那大家要纳闷了,什么都不是,那是什么? 一个机会,一个 加入高级资深摄影学习群的机会,一个资深摄影学习论坛 邀请码的机会。 很多玩网络营销的高手,这手都用烂了,但效果依然还是那么的牛,具体原因解释太费劲,不细说,只简单说说好处。 既可以培养和手机用户群,也可以增加用户粘性,还可以减低成本的同时,完成你要的效果。 5,淘宝C店上的成交; 在最开始分享的时候,就说了,淘宝环境的天然优势,就是购物环境成交信任,当然主要靠支付宝,我们就把淘宝C店当做一个销售页面,只要你的淘宝C店不是太垃圾,我指的是太垃圾是指页面和评论,但只要做到了以上我说的步骤,这一步基本上通过你摄影学网站和群来的人都不会给你太坏的评价,原因很简单,你去给你朋友QQ空间留言,会恶语相向吗? 其他要素:权威专家的快速养成---评论,淘宝产品的评论重要性,大家都懂的,那你的内容文章,和你本身的评论,不也一样吗?淘宝产品的评论可以刷出优质来,你的为什么不可以?当然不要太过,7分真,3分虚即可,毕竟真材实料+少量包装才是王道啊。 群里开始质疑的声音很多,说什么这个只针对可以去拓展数码产品等等,对于淘宝主流的女装,一点用都没有。 我不想说 朋友不喜欢动脑袋,也许只是固定思维的关系,单反可以拓展摄影教程,女装为什么不可以拓展时尚搭配,情感咨询了?男装一样。 当时也有人质疑,现在那么多的时尚搭配网站和媒体终端,我们怎么胜出? 我想说的是 女人打扮自己为了什么?男人打扮自己又是为了什么?如果你的时尚搭配指导啥的,是以恋爱成功为导向了?比方说,让她瞬间心动的帅气男的约会打扮等等。 只要动脑袋去研究分析,这些大家也可以简单想到。 未免大家还是有质疑,我列举一个我朋友工作的B2C独立商城网站,他们这个商城网站,连基本的百度权重都没有,每天的流量跟大的平台相比也很少,但转化率却是出奇的高。 我问他具体数字的时候,他不方便说,职业保密这是正常的,但考虑到朋友关系,还是告诉了我以个简单的比例,假设网站每天有近300人的访问,那么成交人数大概就有150人以上。 它的流量就是靠一本被很多OL热衷的网络时尚杂志引流而来,这本时尚杂志,讲的就是一些网络时尚搭配建议什么的,他这么高的转化率还只是因为流量是导入商城店的,如果是导入淘宝那个成交环境,这个转化必然会更高。 质疑是好事儿,可以帮助很好的辨别;但别习惯性否定,存在即是道理,既然是道理,那么便先做了再说。 我一个朋友还在责怪我,把这些行业秘密都爆料出来了,小舟我笑了笑,这些其实都非常考验执行力的,看热闹的人多,但真正去执行的人少的可怜,知道了都没有去做,又有什么好担心的了? 小舟ID:雪言舟语,派代ID:he犀利的舟桑,a5叫happyinemj,小舟原创编纂,不是这几个ID的,那就是,自夸是自己,那就是抄袭了。 小舟博客里有群,专注于网络营销分享交流和学习,当然只针对网络营销人员,谢绝广告党。 588 73 592 845 152 322 769 776 987 696 19 806 453 33 108 16 833 268 880 84 946 501 7 697 841 984 675 23 515 336 521 920 422 540 243 688 376 503 31 404 71 163 538 413 818 926 191 541 476 432

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